运营如何持续找到优质转载内容?

1-151015092215247.jpg

导读:很多新媒体编辑在运营一个公众号的时候可能常常会遇到这些问题:在寻找推文选题的时候不清楚选择哪篇文章才适合自己的公众号,也没有把握这篇文章是否可以给自己带来超高的点击量和转化量。这些问题可能都是一个新媒体人困惑过或正在困惑中的,但是不要担心,看了今天这篇满满干货,你的问题也许就从此迎刃而解啦。

一、为什么要转载文章?

1、减轻原创压力。

目前公众号数量超过 2000 万个,但真正原创能力非常强的帐号其实少之又少,归根结底是团队里能写的人不多,很多帐号都是日更,甚至日更三次,周六日、节假日也不敢怠慢。

 

所以写作者的压力是非常大的,也难免有需要休息的时候,并且写作是一个有输入才有输出的活儿,你必须给写作者留出必要的阅读时间、充电时间,这样的话,就要适当的引入一定数量的转载内容。

 

2、用户价值,不问出处。

 

很多做新媒体的编辑经常有这样的疑惑:我到底该做原创还是该做转载?如果两个都做比例应该是各占多少?有句话叫英雄不问出处,我想说的是:用户价值,不问出处。

 

如果你们的团队原创能力非常强,就多写点原创,如果不是,那就多找转载,这里没有固定的说哪一方面占比应该是多少才对,唯一的判断标准就是用户价值。

 

用户关心的是,我关注了你的帐号,你能否持续、稳定的给我提供优质的内容,至于你的内容是从哪里来的,我不关心。从另一个方面讲,如果一个公众号篇篇都是原创,但原创的质量很低,那又有多大意义呢?在我看来,写一篇不及格的原创,不如找一篇优质的转载,因为你最终是要给用户提供价值的。

 

二、如何寻找优质转载内容?

有 4 个方法。

 

1、筛选优质内容原帐号,并置顶每天查看。

 

首先你得先关注足够多的优质帐号,带着找转载文章的目的挨个去查看这些帐号,如果你觉得自己将来要经常转载这个帐号的内容,就把它置顶,之前转载过的文章帐号也把它置顶。这个工作不需要一口气儿干完,但是你要有心,持续去做这个事情,看见一个就置顶一个。

 

在最初的时候,这样的帐号去哪里找?可以去新榜查看细分领域,就像我做的是创业邦杂志和毒舌科技,我就去看创业领域、科技领域比较牛的帐号有哪些。另外,可以直接在微信里按关键词搜索公众号,比如我会搜创业、科技、互联网等关键词,每个关键词会跳出来很多帐号,然后我就去筛选。

 

平时多留意多积累,看到一篇好文章,如果它也是转载的,你就去找原作者的帐号,如果觉得好就关注。坚持这样做,慢慢的你就积累了一定数量的优质内容原帐号,每天你定期把这些帐号过一遍,看到值得转载的文章就收藏一下,作为备选。

 

2、进各种优质帐号的白名单群。

 

白名单群就是一些原创能力比较强的帐号为了分发自己的原创文章、扩大自己的影响力、给自己帐号引流,会建一个群,这个群里都是经常会转载他们家文章的编辑和运营。

 

比如某个帐号今天做了一篇比较好的原创内容,它的运营人员就会把文章扔到群里,让大家转载。所以,要多进一些这样的群,有优质转载内容的时候,你就不容易错过。

 

3、多加同行微信好友,勤刷朋友圈。

 

我运营的其中一个帐号叫毒舌科技,转载的一些文章都是从朋友圈看到的,我查了一下我有 2500 个微信好友,大部分都是做新媒体的同行,新媒体人因为职业的原因,肯定比普通读者获取信息渠道更广、速度更快,而且新媒体人对优质信息的判断力更强,所以我每天都能在朋友圈里看到很多优质的文章。

 

当然也有很多新媒体人分享的信息质量不高,或者他还是以发自己生活中的吃喝玩乐为主,这样的话我就选择设置成不看他的朋友圈,所以我的微信朋友圈里信息质量、文章质量都是比较高的,我就可以从朋友圈里找到可以转载的内容。这是一个长期筛选的过程。

 

4、最取巧但很管用的方法:抱大腿。

 

你的领域里一定有很多专门做转载文章的大号,这些大号一篇原创都没有,全是转载,但转载的文章质量一直都很不错。那你就重点盯着它们,他们转什么你就从里面选你能用的,然后再去找原帐号要授权。

 

 

三、是否转载的判断标准是什么?

 

首先一定要符合自己帐号的内容定位,用户价值高;

其次,这篇文章要有爆款气质。(详细内容请听App“好多课”第 35 节《爆款选题的 3 个判断标准》)

四、如何预判转载文章的阅读量?

 

我们肯定希望转载过来的文章阅读量高,那么怎么判断?四个字:“数据说话”。一篇文章好不好,你转载过来阅读量会不会高,你个人的判断力可能会有偏差,甚至会误判。

 

但是,数据不会撒谎,除非是他刷量了,当然经常刷量的帐号一般也不会成为我们的内容原帐号。但有个问题——看数据也是个技术活儿,不要以为看数据谁都会。

 

比如大家都遇到过这样的情况,你看他这篇文章阅读量很高,但是你转载过来后阅读量就出奇的低,有时候在原帐号上阅读量不高的文章,怎么别的帐号转载过去 10 万+了?所以,看数据也有很多技巧,怎么看呢,从 4 个方面讲:

1、对比文章的阅读量和被转载帐号的平均阅读量。

 

阅读量高低不要看绝对值,要看相对值。比如这个号平时头条都是 8 万+阅读量,你看到的这篇虽然有 5 万阅读量,但还是低。如果它平时只有 5 千阅读量,你看的这篇有 2 万阅读,那就是高,就是爆款。

 

所以,首先你要熟悉这个帐号头条和非头条平时的平均阅读量是多少,然后再对比你看的这篇文章的阅读量。你要转载的一般至少不能低于这个平均数,最好是高于这个平均数,如果碰到是平时阅读量几倍的,你一定要转,如果碰到它的非头条阅读量竟然比头条还高,那你更要转。

 

2、综合判断文章的用户定位和阅读量的关系。

 

你看到的这篇质量非常好,但是阅读量在它的帐号上并没有达到预期。很可能的一个原因就是,这篇文章虽然质量高,但不太符合它的定位。这时候你一看,很符合你的帐号定位,那你就放心转载,在你的帐号里效果肯定不会差。

 

3、评估文章被消费的程度。

 

如果它是非热点文章,你就看看它的发布时间,如果发布了好几天了,而且已经被很多帐号都转载过了,那你就要慎重了,因为靠转载做内容的帐号不在少数,一篇好的原创可能一发出来就会有很多转载,如果你最开始没看到,这个末班车你就不要再上了。

 

如果它是热点文章,你就看看传播节点。比如这个热点周期很短,可能就火了一个上午,那么即使它上午的数据是 10 万+,晚上你也别转了,没人看了。再比如,这个热点周期挺长的,热点已经发酵到中期了,关于热点早期的文章,数据再好你也别转了,因为它过期了。

 

4、判断是否是被原帐号埋没了的好文章。

 

人的判断力会有偏差甚至有误判,每个帐号的运营者都会有。你一看他这篇文章特别好,但是因为标题太差、封面图毫无吸引力导致阅读量低,那你就可以转,改一下标题,重新配个牛逼的封面图。再比如,明明这篇文章是头条的水准,被这个帐号放在非头条里不好的位置了,你发现了就可以转载发头条。经常转载别人文章的同学可能都遇到过这样的情况。

 

好的文案善于攻心,深谙5大心理狠戳用户痛点!

在这个文字泛滥的时代,有太多形形色色的文案充斥其中,能够走进人们心坎或者留下深刻印象的却少之又少,因为大多数文案都戳不到用户真正的痛点:要么是些无关紧要的点,要么是些早已过时的需求。
所谓痛点,即深层次的需求和欲望:用户生理或心理上处于的匮乏状态,即感到缺少些什么而想获得它们。优秀的文案善于攻心,深谙用户心理,从而能够及时把握住用户的内在需求点,创作出来的文字,最终迎合了用户需求、满足了欲望、填补了空缺。
下面,我将从好奇、从众、情感、恐惧、虚荣五个角度出发,详细分析一下新媒体运营中走心的文案到底是如何利用并满足用户心理的。
一、好奇心理——追求新颖奇特,持有强烈探知欲望
好奇心与生俱来,人皆有之,它不需要引导而自然存在于每个用户的心里。用户总会对那些少见、超常、新鲜、奇异、独特的事物表现出浓厚的兴趣,并有着非常强烈的探知欲望,以追求感觉上的愉悦和满足。
一个十分普遍的例子,好奇心理常常会驱使我们点开朋友圈里面被转发过多的文章,窥探一下到底是什么样的内容能让这么多人主动去传播。当我们意外发现通篇文章只有一个字甚至一个标点,这种出其不意的结果,恰恰在最大程度上满足了窥视者的好奇心。
当好奇心被运用于文案上,我们可以通过制造适当的悬念,或者采用暗喻的形式,露大腿不露内裤,留下无尽的想象空间,让用户脑洞大开,各发奇想。由此让用户与文案产生良好的互动,同时加深对文案的印象和记忆。
在这一方面,杜蕾斯是当之无愧的老司机,它把悬念和暗喻运用到淋漓尽致,每次热点借势文案少不了玩文字游戏,吊足大家的胃口,吸引一波又一波围观群众以及行业人士反复琢磨和探究其中的深意,并乐此不彼。杜蕾斯文案的创作技巧和对好奇心理的引导,值得我们去思考和学习。
而对于长文案来说,为了让用户有耐性、有兴趣读下去,勾起他们强烈的好奇心是最有效的方式。一方面,在文案的开端,最好是第一句话就摆出矛盾、设置疑团、营造氛围,以引起用户急切期待和探索的心理,达到继续读下去的目的;另一方面,通过设置或新奇或悬念或反其道而行的标题,能够很好地驱使人的好奇心,好奇心则会进一步使人产生阅读文案内文的欲望。

好比长城葡萄酒的长文案“十年间,世界上发生了什么?”,采用疑问式的标题给读者留足了想象空间。往往看到标题,累积在记忆深处的十年间大事件,早已在脑海中迅速被筛选了一遍,读者急切想要证实自己的猜测,看看有没有被猜到,于是很是自然的就把内文看完了。
二、从众心理——行为倾向多数人,变压力为动力
人们出于消除矛盾/不安/风险、寻求归属/认同等的需要,个人的行为总是尽可能地与群体的总趋势保持一致,把群体影响产生的压力变为动力,这就是从众心理的表现。
从众是一种普遍的心理,苹果8发布会之后,看到大家都在朋友圈各种刷段子、转文章,你也赶紧跟一发,生怕自己会落后众人,显得不够新潮;在选购空调时,朋友告诉你她家是用的XX牌子,并跟你说她的七大姑八大姨、熟悉的其他朋友都用这个,随即产生”既然大家都在用,我也去用用”的心理,那么你购买相同牌子的概率会大大增加。这些都是日常生活中典型的从众例子。
总之,用户乐于倾向多数人那一边。换句话说,用户对于被群体认同或肯定的文案,更容易产生共鸣和信任,从而让产品、营销文案独具销售力。其中,许多畅销书的封面文案就利用了从众心理。

比如世界著名儿童文学短篇小说《小王子》的封面文案中,大字号显示的“全球销量超过2亿册”,如此庞大的读者群体,不经意间就给你施加了无形的压力:全世界的人都在看这本书,你再不读就要落伍了。于是,你的购买欲望被挑起来了。
而除了这种以具体数据营造出的群体影响外,有些文案会选择相对含蓄的表达方式,比如,百事可乐产品文案“年轻一代的选择”:新一代的年轻人都在喝百事可乐,你不喝,你就out了。同样达到了引导用户从众心理的效果。
三、情感心理——以情动人,刻骨铭心
也就是情感需求。每个人都渴望拥有美好的亲情、友情和爱情,希望得到家人、朋友、伴侣的理解和尊重,在各种情感中收获幸福、感动和喜悦。诗人汤显祖的“情不知所起,一往而深”(情在不知不觉中激发起来,而且越来越深),可谓情感尽藏心底,随时等待唤醒和被满足。自古以来,以情动人都是刻骨铭心的。
当文案诉之以情时,人性化和略带温度的文字,一下子就拉近了与用户间的距离,总能触碰到用户内心最脆弱最柔软的部分,勾起深处的记忆和向往,从而引发情感上的共鸣。不管是温暖的亲情、纯洁的友情、浪漫的爱情还是激昂的爱国情怀,都可单独文案的主题。

说到利用情感进行文案创意,不得不提芝华士父亲节的经典长文案。二十多个“因为……”句式,朴实而又感性的语言述尽了长长的一生:你陪我长大,我看你老去。因此,这份厚重的父爱,值得以最具声望的苏格兰高级威士忌去相配,从情感一步步升华到品牌。当读者细细品读这份文案时,想起自己和父亲之间的点点滴滴,感动不言而喻。

高端玫瑰品牌roseonly的文案“信者得爱,爱是唯一”,“一生送一人”,强势地把“爱下去”进行到底。在这个出轨事件频发、离婚率不断攀升的时代,相守一辈子的承诺,地久天长的爱情,谁不渴望?谁不向往?这种浪漫又坚定的文字,直戳情侣们的内心。
四、恐惧心理——极度害怕的状态,唤醒危机意识
恐惧心理是指对某些事物或特殊情境产生比较强烈的害怕情绪,它会促使人们去做或者不做某些事情,以对抗、减轻甚至消除这种心理状态。因为害怕衰老,所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品;因为惧怕生病和死亡,所以会购入保险……。
如今,恐惧心理被大量运用于广告、文案的创作中。通过敲响“警钟”,即制造压力直戳用户的痛点,唤起危机意识和紧张心理,以改变他们的态度或行为。公益性的广告文案使用恐惧诉求尤其有效。
下面这则禁烟广告海报中,文案“你吸烟不要紧,但别拉你的孩子陪葬”配以写实的图片,直接把死亡的恐惧摊在人们面前,同时利用了父母惧怕子女后代死亡的心理,时刻警醒着人们不要抽烟,更不要让家人吸你的二手烟。

当然,除了这类极具冲击性的公益广告会用到恐惧心理,也有不少企业、产品也在运用。
美孚石油一则广告文案“Tilldeath us do part”(只有死亡才能把我们分开),配图里,男人边开车边与副驾驶上的女郎拥抱缠绵。文案一语双关,但放在此情此境,浪漫的爱情宣言变得无比讽刺,危险驾驶可能真的就让死亡将你们彼此分开了。
五、虚荣心理——人性的弱点,顺从并迎合它
虚荣心具有极强的自我表现欲,过分注重外人对自己的看法和评价,喜欢攀比和炫耀。尽管它是人性上的缺陷,但不可否认几乎人皆有之,只是大小之别而已。在基本需求被满足的当下,男人会渴求事业、名誉、金钱、房子、车子上的满足,女人则追求外表、伴侣、名牌。
生活中,当一些稀缺的、奢侈的、限量的东西,在人无我有,人有我优的时候,总会不由自主地想炫耀一番,以得到别人羡慕的目光、甚至为之嫉妒。许多产品的销售正好抓住了这个点,比如最新发布的iPhoneX,是向乔布斯与iPhone问世十周年致敬的,具有特殊意义;同时堪称iPhone史上最贵,它的预售晚于8;虚荣心驱使消费者更想拥有一台iPhoneX,或者比别人更早用上它。
而在文案创作上,顺从用户爱表现的心理、抬高档次营造良好氛围、给予优越感、适当地拍拍马屁,以满足用户的虚荣心,引发共鸣,文案同样可以很走心。

比如,BonneSante酒吧宣传文案“来,这里有好酒和坏女人”,标题就足够大胆刺激,勾起读者的好奇心理,想要一探究竟。“最具时尚风范的刘伶客”暗示了来这里的,都是具有好品味的绅士,先把人给赞了一遍,面子足;“美酒”、“鱼子酱”、“爵士乐”、“雪茄”、“烟视媚行的城中淑女”,在优美的音乐中,品着好酒,吃着高级下酒菜,邂逅摩登女郎,男人强烈的表现欲和虚荣心得到最大的满足。
 www.dsfmt.com